¿Qué es un elevator’s pitch y cómo crear uno que te garantice el éxito?
En el mundo acelerado y competitivo de los negocios, la capacidad de comunicar de manera clara y persuasiva la esencia de una idea, proyecto o producto en un tiempo muy limitado puede marcar la diferencia entre un éxito rotundo y una idea trunca.
Es aquí donde entra en juego el concepto de conocer el significado de qué es un Elevator Pitch o discurso de ascensor. Este término hace referencia a una presentación breve y concisa que puede ser entregada en el tiempo que tarda un ascensor en subir o bajar, por lo general, unos 30 segundos a 2 minutos. ¡Aprende más a continuación!
¿Qué es un Elevator’s Pitch?
El Elevators Pitch es una herramienta estratégica para captar la atención de tu audiencia y despertar su interés desde el primer momento. En él debes explicar brevemente lo que haces, con qué fin, y a quiénes está dirigido. Por otro lado, debes cerciorarte de destacar tu propuesta de valor única, es decir, lo que te hace diferente de los otros competidores en el mercado.
Esta herramienta es útil en diversas esferas, desde entornos empresariales hasta situaciones cotidianas. En el ámbito profesional, un «elevator pitch» bien construido puede abrir puertas, generar interés y establecer conexiones valiosas. Asimismo, en la vida diaria, contar con esta habilidad facilita la comunicación clara y efectiva en cualquier contexto.
Para un agente inmobiliario, dominar el arte del elevator’s pitch es fundamental para lograr mejores ventas, contactos en la industria, y oportunidades profesionales. Una presentación efectiva no solo permitirá destacar tu experiencia y habilidades como agente, sino que también transmitirá confianza y credibilidad. Tanto los clientes, como los empleadores y potenciales socios quieren sentirse seguros al elegir a un agente para representar sus intereses, y un pitch bien estructurado puede contribuir a esa percepción positiva.
Características de un elevator’s pitch exitoso
Al integrar las siguientes cualidades, tu presentación se destacará y resonará en un mundo empresarial que valora la comunicación efectiva y la capacidad de transmitir ideas de manera convincente en un tiempo limitado. ¡Toma nota!
Brevedad
La capacidad de comunicar la esencia de tu mensaje en un tiempo limitado es esencial. Los inversores y empresarios suelen estar muy atareados, y por eso la capacidad de generar su interés en pocos minutos puede marcar la diferencia en tu proyecto. Recuerda que un Elevators Pitch efectivo no es una presentación detallada, sino un resumen potente.
Claridad
Evita el uso de jergas innecesarias o información superflua. Define claramente tu propósito y propuesta de valor, asegurando que tu audiencia comprenda fácilmente la relevancia y el impacto de tu idea, producto o proyecto.
Impacto
Un elevator pitch exitoso debe tener un impacto inmediato. Incluye elementos que despierten el interés de tu audiencia desde el principio, como una declaración sorprendente, una pregunta intrigante o una estadística relevante.
Adaptabilidad
Ajusta tu discurso para abordar las necesidades específicas de los inversores, clientes o colaboradores potenciales. La capacidad de ser flexible en tu presentación aumentará la relevancia y la efectividad de tu elevator pitch.
Partes que componen a un Elevators Pitch
Un elevators pitch efectivo se apoya en varios elementos clave que, al ser cuidadosamente considerados, pueden marcar la diferencia entre captar la atención de tu audiencia y pasar desapercibido. Te los presentamos a continuación:
Presentación Personal
La primera impresión es fundamental. Inicia tu elevator pitch con una presentación que no solo incluya tu nombre y título, sino que también destaque brevemente tu experiencia o habilidades clave.
Problema o Necesidad que Aborda
Identificar claramente el problema o la necesidad que tu idea, producto o proyecto aborda es el punto más importante de tu elevators pitch. Define el contexto de manera concisa, enfocándote en la relevancia y urgencia del problema. Esto establecerá la base para que tu audiencia comprenda la importancia de lo que estás presentando.
Para el mundo inmobiliario, este punto se traduce en destacar las principales ventajas objetivas de la propiedad o vivienda: ubicación, iluminación, amenities, espacio, etc. Recuerda ser breve pero determinante, y ten en cuenta los puntos más importantes para el comprador a la hora de ordenar tus ideas.
Solución
Resalta cómo tu idea o producto resuelve de manera efectiva la problemática identificada. Evita tecnicismos innecesarios y comunica la esencia de tu proyecto de manera accesible para que todos comprendan su impacto.
Como agente de real estate, este es el momento en el que le demuestras al cliente las principales ventajas que obtendrá en su vida al realizar esta inversión, ya sea por un cambio en su calidad de vida, felicidad de su familia, cambio de estatus social, formación de comunidad con los vecinos, entre otras cuestiones.
Propuesta de Valor
La propuesta de valor es el corazón de tu elevator pitch. Destaca de manera convincente lo que hace que tu idea sea única o por qué tu producto es incomparable. Enfócate en los beneficios clave que ofrecerá a tu audiencia.
Llamado a la Acción
Concluye tu elevator’s pitch con un llamado a la acción claro y específico. ¿Qué pasos deben seguir tus oyentes después de escucharte? Ya sea concertar una reunión, firmar un contrato, asistir a una visita o invertir, proporciona una dirección clara sobre cómo pueden continuar la conversación o la relación con tu propuesta.
¿Cómo crear un Elevator’s Pitch efectivo?
Aquí te presentamos pasos clave para crear un elevator pitch que capture la atención y deje una impresión duradera.
Conoce a tu Audiencia
Antes de empezar a elaborar tu elevator pitch, es crucial entender a quién te estás dirigiendo. Investiga las necesidades, intereses y preocupaciones de tu audiencia potencial. Adaptar tu mensaje a su contexto asegura que tu presentación sea relevante aumentando la probabilidad de captar su atención.
Identifica tus Objetivos
Define claramente cuál es el propósito de tu elevator pitch. Comprender tus objetivos te permitirá enfocar tu mensaje de manera específica y persuasiva. Establece metas claras para que tu presentación sea efectiva y cumpla con tus expectativas.
Estructura tu Discurso
Organiza tu elevator’s pitch de manera lógica y coherente. Comienza con una introducción impactante que capture la atención de inmediato. Luego, presenta el problema que aborda tu propuesta, seguido por la solución que ofreces.
Practica y Perfecciona el Pitch
La práctica es esencial para perfeccionar tu elevator’s pitch. Practicar te dará confianza y te permitirá adaptarte a diferentes escenarios, asegurando que estés preparado para cualquier oportunidad.
Ejemplos de Elevator’s Pitch exitosos
En el universo empresarial, algunos ejemplos de elevator pitch han dejado una marca indeleble al comunicar eficazmente sus propuestas en pocos segundos. Estos ejemplos ilustran cómo condensar una idea poderosa en un breve discurso puede ser clave para captar la atención y generar interés. ¿Quieres conocer algunos de ellos?
Ejemplo 1: Airbnb
«En Airbnb, transformamos espacios en experiencias. Con más de [número] de usuarios en todo el mundo, conectamos a viajeros con alojamientos únicos y anfitriones apasionados. Cambiamos la forma en que las personas exploran el mundo, brindando autenticidad y conexión a cada viaje.»
Ejemplo 2: Spotify
«Spotify, la plataforma de música líder, ofrece acceso instantáneo a millones de canciones. Con algoritmos personalizados, creamos la banda sonora perfecta para la vida de cada usuario. Transformamos la forma en que experimentas la música, proporcionando una experiencia única y personalizada en cualquier momento y lugar.»
Ejemplo 3: Tesla
«En Tesla, no solo fabricamos autos eléctricos, estamos revolucionando la movilidad sostenible. Nuestra visión es un futuro donde el transporte sea limpio, eficiente y accesible para todos. Con tecnología innovadora y un enfoque en la sostenibilidad, estamos construyendo un mañana más brillante y ecológico.»
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Errores comunes que debes evitar
Cuando se trata de un elevator pitch, evitar ciertos lugares comunes es crucial para asegurar que tu mensaje sea claro, impactante y memorable. Aquí te presentamos algunos errores que debes evitar a toda costa.
Ser demasiado técnico
Tu audiencia puede no estar familiarizada con términos especializados, lo que puede llevar a la confusión y la pérdida de interés. Mantén tu discurso claro y accesible, enfocándote en los aspectos más relevantes y comprensibles para tu audiencia.
No adaptarse al Interlocutor
Cada audiencia es única, y un discurso estándar puede no resonar de la misma manera en todos los contextos. Adaptar tu mensaje según el interlocutor es esencial. Ya sea un inversionista, cliente potencial o colaborador, ajusta tu presentación para abordar sus necesidades y perspectivas específicas.
No transmitir emoción
La emoción es un componente poderoso en la comunicación efectiva. Si tu elevator pitch carece de entusiasmo o conexión emocional, es probable que no deje una impresión duradera. Infunde tu discurso con pasión, demostrando por qué tu idea o proyecto es algo en lo que crees fervientemente.
Conclusión
Ahora que ya conoces sobre esta valiosa herramienta del mundo del real estate, seguro estás ansioso por poner manos a la obra y crear tu propio discurso. ¡Adelante! Si te interesa seguir aprendiendo más habilidades para alcanzar el éxito económico y profesional, no dudes en visitar nuestro Programa de Real Estate, donde te enseñarán los mejores expertos desde la comodidad de tu hogar, y te prepararán para afrontar este competitivo mercado de oportunidades. ¡Entra ahora!
