¿Cómo cotizar el costo de una instalación de panel solar?
En los últimos años el mercado laboral en la instalación de paneles solares ha tenido un incremento notorio, al ser un sector que transforma la energía solar en electricidad.
Este campo se compone de dos principales tipos de instalaciones, la primera es la energía que se vende para distribución eléctrica y por lo tanto requiere de estar conectada a una red pública, mientras la segunda no necesita de dicha red para alimentarse por lo que es ocupada en viviendas aisladas, autoconsumo, bombeo de agua para riego y algunos otros usos.
Mario es uno de mis estudiantes que comenzó su negocio de paneles solares de manera independiente, el aprendió a dominar los aspectos relacionados a la energía solar en casas y edificios pero al emprender se encontró con uno de los grandes desafíos no sabía cómo cotizar los precios de sus primeros clientes, por esa razón he preparado este artículo para todos aquellos profesionales que cuentan con esta duda ¡acompáñame!
Ser un trabajador independiente
El sector en instalación de paneles solares es muy amplio, por lo que entre más conocimientos, titulaciones y certificaciones técnicas realices mayores ofertas laborales podrás conseguir y por ende también tus ingresos se verán aumentados.
Un trabajador independiente como en el caso de Mario desarrolla su propio entorno laboral y profesional con base en sus preferencias, así logra convertirse en su propio jefe y liderar sus propios proyectos, incluso puede que algunas veces requieras de contratar profesionales que te ayuden a determinados proyectos.
Al comenzar tu propio negocio es recomendable que consideres diversos aspectos que aprenderás en nuestro Programa de Energía Solar. Nuestros expertos y docentes te brindarán todo el apoyo y asesoramiento necesario.
Adquisición y mantenimiento de tus herramientas
Es muy importante que tus herramientas y equipo de trabajo se encuentren en las mejores condiciones, intenta cuidar tus instrumentos para mantener su uso y cambiar los que estén desgastados, para ello es recomendable invertir en herramientas que tengan una duración a largo plazo.
Búsqueda de proveedores
Antes de comenzar tu empresa debes buscar a los mejores proveedores, que cuenten con un equilibrio entre precios accesibles y materiales de calidad.
Promociona tu trabajo
En este punto darás a conocer tus servicios, para ello te aconsejo utilizar el medio de difusión que más se adapte a tus necesidades, intenta llegar a las personas interesadas en adquirir los beneficios que conlleva la energía solar, puedes escoger entre una variedad de medios como son: tarjetas de presentación, anuncios en periódicos y revistas o redes sociales.
Realiza una bitácora
Escribe en papel o computadora cada instalación o reparación en sistema fotovoltaico que hagas, esto te servirá para establecer y automatizar tu proceso de trabajo, además de saber qué hacer ante nuevos panoramas y obstáculos.
Consejos de uso para tus clientes
Para que tus clientes queden satisfechos con tu trabajo y te recomienden posteriormente, enseñarles cómo utilizar correctamente el equipo fotovoltaico, de esta manera podrán sacarle el máximo provecho.
Para conocer otros aspectos que debes tomar en cuenta en una cotización de instalación, regístrate en nuestro Programa de Energía Solar y asesórate con nuestros expertos y docentes.
Pasos para realizar una cotización de instalación en paneles solares
Al inicio Mario y muchos otros emprendedores sienten que hacer una cotización es muy difícil, pero con el paso del tiempo se dan cuenta que esta actividad se vuelve más sencilla y automática, los aspectos esenciales para presupuestar a tus diferentes tipos de clientes y sus necesidades son los siguientes:
1. Conoce las necesidades de tu cliente
Primero que nada entrevista a tu cliente para conocer sus requerimientos, estima que uso le dará a la electricidad y los aspectos que busca de la energía solar, por ejemplo; tal vez quiera bajar su tarifa de luz, de esta manera podrás darle respuestas a sus problemas, además averigua si tiene ideas erróneas sobre este tipo de electricidad y explicale correctamente.
2. Pide que te muestre su recibo de luz
Un paso clave para conocer el consumo promedio que tiene tu cliente, para ello pídele que te muestre una foto de su recibo de luz, cabe destacar que si tiene una tarifa de alto consumo su ahorro en electricidad será superior al cambiarse a la energía solar, informa el proceso que debe realizar para ahorrar y responde todas sus dudas, de esta forma determinarás la cantidad de paneles solares que debes instalar.
3. Diseña un presupuesto de instalación del panel
Realiza una revisión técnica y con base en estos datos diseña una propuesta del tipo de instalación, considera temas como distribución, inclinación y ubicación de los paneles, así podrás hacer los ajustes necesarios.
4. Estima el tiempo que tardarás en la instalación del panel
Considera cuánto tiempo te tomará la instalación, generalmente suelen ser dos días aunque este aspecto depende de los requerimientos. Es importante que procures llevar tus cables y terminales de batería lo más ensamblados posible para optimizar el tiempo de instalación con el cliente.
5. Adquiere los conectores MC4
Procura utilizar los conectores estandarizados MC4, ya que a pesar de ser más costosos podrán ahorrarte más tiempo.
6. Define el tipo de paneles solares instalarás
Estima la clase de paneles que vas a instalar, los que cuentan con más celdas suelen ser más caros pero brindar una potencia mayor, lo cual con el tiempo suele ser más barato. Antes de comprarlos considera las dimensiones del techo de tu cliente para asegurarte que caben en la superficie.
7. Realiza el presupuesto para saber cuánto cobrar por el panel solar
Con base en las necesidades, los materiales que ocuparas y el tiempo que tardas en la instalación, realiza una cotización de tus servicios.
8. Envía el diseño y presupuesto a tu cliente
Después de realizar la revisión técnica, envía a tu cliente un diseño de cómo se vería la instalación de tu sistema junto con el presupuesto, incluye aspectos de distribución, inclinación y ubicación para hacer modificaciones en caso de ser necesario.
9. Finalmente agenda una cita e ¡instala!
Cuando tu cliente haya aprobado el diseño y presupuesto podrán proceder a agendar la fecha de la instalación, así como determinar el método de pago más conveniente, te aconsejo respaldarte con algún contrato o acuerdo que estipule las obligaciones entre ambas partes.
Estoy segura que al igual que Mario y miles de emprendedores esta información te será de ayuda para cotizar diferentes instalaciones de paneles solares, conseguir tus primeros clientes y comenzar tu propio negocio, nunca dudes de ti ¡ve hacia la meta!
La compra de paneles solares es cada vez más común gracias al aumento en la conciencia ecológica de las personas, además a la larga permite ahorrar grandes sumas de dinero ya que puedes generar tu propia energía con un panel solar que dura entre 30 a 40 años, informa a tus clientes acerca de todos estos aspectos, así no dudarán en realizar una inversión con miles de beneficios a largo plazo ¡genera energía limpia y aumenta tus ingresos!
¡Aprende Energía Solar e Instalación!
¿Te gustaría profundizar en este tema? Te invitamos a inscribirte a nuestro Programa de Energía Solar donde aprenderás todo lo necesario para dedicarte a la instalación de paneles solares, además de las estrategias comerciales y financieras que te servirán para comenzar tu negocio ¡No lo pienses más! ¡Consigue tus metas!
