Claves para invertir con éxito en el mercado de bienes raíces en USA
Invertir en el mercado inmobiliario de Estados Unidos puede ser una estrategia sólida para generar ingresos y construir riqueza a largo plazo. No es un secreto que el interés de compradores y vendedores está en alza, y como broker inmobiliario puedes obtener buenas comisiones y grandes ganancias si dominas las técnicas adecuadas de persuasión y ventas.
Sin embargo, como en cualquier profesión, siempre hay riesgos asociados. Es por eso que en este artículo te contaremos algunas claves para que puedas desarrollarte en esta industria con éxito. ¡Vamos!
Conoce el próspero mercado de real estate en USA
La U.S. Bureau of Labor Statistics explica que un broker inmobiliario o sales agents es la persona que se dedica a ayudar a los clientes a comprar, vender y alquilar todo tipo de propiedades. Estos profesionales trabajan en su mayoría de manera independiente, consiguiendo salarios altos y buenas comisiones por cada transacción realizada.
En Estados Unidos, se proyecta que el empleo general de corredores y agentes de ventas de bienes raíces crecerá un 3 por ciento entre 2022 y 2032, lo que se traduce en alrededor de 51.600 nuevas vacantes para corredores y agentes de ventas de bienes raíces cada año.
Muchos de esos puestos de trabajo podrían surgir al reemplazar a los trabajadores que se transfieren a diferentes ocupaciones o salen de la fuerza laboral, como por ejemplo para jubilarse. Pero es un hecho que la demanda será continua ya que se prevé que el empleo crecerá junto con el mercado inmobiliario.
Es importante tener en cuenta que el mercado inmobiliario de Estados Unidos es muy sensible a las fluctuaciones de la economía y el empleo proyectado de corredores y agentes inmobiliarios varía por ello. Por este motivo, en períodos de crecimiento económico o estabilidad, el empleo debería aumentar; mientras que en períodos de disminución de la actividad económica, la cantidad de trabajo de los corredores y agentes a menudo se desacelera y el empleo puede disminuir.
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Tendencias actuales en bienes raíces
Las tendencias en bienes raíces pueden variar según la región y están sujetas a cambios a lo largo del tiempo. Sin embargo, estos son los puntos que deberías tener en cuenta si quieres insertarte en este mercado:
- Viviendas sostenibles
- Interés en propiedades rurales.
- Trabajo remoto y horarios flexibles
- Desarrollo Urbano inteligente.
Factores que influyen en la demanda de las propiedades
Debes saber que la demanda de propiedades inmobiliarias está influenciada por una variedad de factores que pueden variar según la ubicación geográfica y las condiciones económicas locales. Algunos de los principales son:
- Tasas de interés.
- Condiciones económicas generales.
- Demografía.
- Ingresos y capacidad Financiera.
- Condiciones del mercado laboral.
- Oferta de viviendas.
- Desarrollo de infraestructuras.
- Cambios en las preferencias del consumidor.
¿Es rentable transformarse en broker en 2024?
Con un mercado en alza como el actual, que promete grandes posibilidades de empleo y clientes cada vez más interesados, podemos afirmar que la profesión de Real Estate es altamente rentable. Sin embargo, es importante prestar atención a los siguientes factores:
Mejores estados para dedicarse el real estate
Algunos estados que históricamente han sido considerados como lugares atractivos para profesionales del mercado inmobiliario son:
- Texas: ha experimentado un crecimiento económico significativo.
- Florida: especialmente en áreas turísticas como Miami, Orlando y Tampa.
- California: especialmente en lugares como Los Ángeles, San Francisco y San Diego.
- Nueva York: la ciudad siempre cuenta con alta demanda y diversidad de propiedades.
- Carolina del Norte: ciudades como Raleigh, Charlotte y Durham han experimentado un crecimiento económico y poblacional.
¿Cuánto gana un agente inmobiliario en USA?
El salario medio anual de los corredores de bienes raíces es de $62,190; según indica la U.S. Bureau of Labor Statistics. Por otro lado, la bolsa de trabajo Glassdoor explica que en 2024, el sueldo promedio por hora de un realtor es de entre 92 y 162 dólares.
Estos valores pueden verse afectados dependiendo de la ciudad donde vivas, el tipo de clientes con los que trabajes, las horas que dediques a la profesión, entre tantos otros factores.
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Experiencia y habilidades requeridas para la profesión
La experiencia en bienes raíces es un factor clave para el éxito en esta industria, por lo que entender el mercado local, las tendencias y las leyes inmobiliarias es esencial. Asimismo, las habilidades de ventas y negociación, como la comunicación clara son fundamentales.
Tipos de brokers que existen
En el mercado inmobiliario de Estados Unidos existen varios tipos de brokers, cada uno con funciones y responsabilidades específicas. A continuación te presentamos algunos de los perfiles más comunes, que podrán servirte de inspiración si buscas especializarte o encontrar tu nicho:
Broker Residencial
Se especializan en transacciones de propiedades residenciales, como casas unifamiliares, condominios y apartamentos.
Broker Comercial
Trabajan con propiedades comerciales, como oficinas, locales comerciales, almacenes e instalaciones industriales.
Broker industrial
Venden y compran propiedades industriales, incluyendo almacenes, fábricas y terrenos industriales.
Broker de bienes raíces multifamiliares
Se enfocan en propiedades multifamiliares, como edificios de apartamentos y complejos residenciales.
Broker especializado en terrenos
Se centran en la venta y desarrollo de terrenos para uso residencial, comercial o industrial.
Broker de inversión
Trabajan con inversores y se especializan en propiedades diseñadas para generar ingresos, como propiedades de alquiler y oportunidades de inversión.
Broker de bienes raíces rurales
Trabajan con propiedades rurales, como granjas, ranchos y terrenos agrícolas.
Broker de nicho
Se especializan en un nicho específico dentro del mercado, como propiedades históricas, propiedades ecológicas, o propiedades para jubilados.
Broker de hipotecas
Facilitan la obtención de préstamos hipotecarios para compradores y pueden trabajar independientemente o asociarse con agencias inmobiliarias.
Requisitos legales para transformarse en broker
Para transformarte en un broker, el primer paso es la educación. Sin embargo, una vez que ya tengas los conocimientos necesarios, es muy probable que tengas que pasar un examen adicional para obtener tu licencia estatal de real estate. En Estados Unidos, los requisitos legales para estos trabajos están regulados principalmente por la Comisión de Bolsa y Valores (SEC) y la Autoridad Reguladora de la Industria Financiera (FINRA).
Licencia y Regulación
Investiga y comprende los requisitos de regulación para brokers en tu jurisdicción. Los organismos reguladores financieros suelen ser responsables de emitir licencias y establecer normativas, que implican pasar exámenes, cumplir con ciertos requisitos de experiencia y presentar documentación.
Capital Requerido
Muchas autoridades regulatorias exigen ciertos niveles de capital para operar como broker. El capital mínimo requerido puede depender del tipo de servicios que ofreces, y se ve afectado también por factores como el volumen de negociación y los tipos de valores que manejas.
Segregación de Fondos
Es posible que debas mantener los fondos de los clientes en cuentas segregadas para protegerlos de posibles riesgos. Los corredores deben cumplir con las reglas al respecto, establecidas por FINRA, para asegurarse de que el dinero de los clientes esté bien resguardado.
Cumplimiento Normativo
Asegúrate de cumplir con todas las normativas y leyes aplicables, como las relacionadas con el lavado de dinero, la financiación del terrorismo y la privacidad de los datos. Los corredores deben seguir las pautas y regulaciones establecidas por la SEC y FINRA.
¿Cómo mantenerte vigente en el mercado y ser competitivo?
La capacidad de adaptación al cambio es esencial en la profesión, ya que el mercado, las tecnologías y las preferencias de los clientes evolucionan constantemente. Algunos consejos que puedes tener en cuenta son:
- Mantente actualizado con cursos y capacitaciones sobre las últimas tecnologías.
- Colabora con plataformas en línea en lugar de verlas como competencia directa.
- Ofrece recorridos virtuales para propiedades, utilizando tecnologías como la realidad virtual.
- Ofrece servicios que sean resilientes a los cambios económicos, como la gestión de propiedades.
- Revisa y ajusta tus estrategias regularmente para adaptarte a las condiciones cambiantes.
- Colabora con expertos en áreas específicas, como tecnología, finanzas o sostenibilidad.
Herramientas y Recursos Clave para el Profesional Inmobiliario
Los profesionales inmobiliarios pueden aprovechar diversas herramientas y recursos clave para mejorar su eficiencia, acceso a información y colaboración. Si no sabes por dónde comenzar, no dejes de leer este apartado:
Tecnologías innovadoras en la gestión de propiedades
Herramientas como Property Management Software facilitan el trabajo de los brokers enormemente, incluyendo la administración de contratos, seguimiento de pagos y mantenimiento. Por otro lado, la Tecnología de Realidad Virtual (VR) permite a los agentes inmobiliarios ofrecer visitas virtuales a propiedades, brindando a los clientes una experiencia inmersiva sin estar físicamente presente.
Plataformas de datos y análisis para información de mercado
Las MLS proporcionan una amplia base de datos de propiedades en venta, historial de ventas y tendencias del mercado. Asimismo, herramientas como Zillow, Redfin o Realtor.com ofrecen información y análisis del mercado, incluyendo precios de venta, tendencias y estadísticas.
Asesoramiento y retroalimentación de colegas del sector
Plataformas como LinkedIn y grupos locales de agentes inmobiliarios ofrecen oportunidades para conectarse, compartir experiencias y obtener asesoramiento. Recuerda también asistir a eventos inmobiliarios, conferencias y seminarios, ya que permiten la interacción con colegas, aprendizaje y establecimiento de conexiones valiosas.
Conclusión
En este artículo has aprendido cómo invertir en el mercado inmobiliario de Estados Unidos para convertirte en un broker exitoso y aprovechar las tendencias actuales de mercado para conseguir clientes. Pero esto es solo el comienzo de una carrera fructífera y de crecimiento económico.
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